Lead qualifié

Un lead qualifié est un prospect dont le profil correspond aux critères précis recherchés par la marque (budget, zone géographique, intérêt produit...), généralement identifié grâce à une ou plusieurs questions qualifiantes ajoutées au formulaire de participation. Exemple concret : un jeu-concours automobile qui demande « Envisagez-vous d'acheter un véhicule dans les 6 prochains mois ? » permet de distinguer, parmi tous les leads collectés, ceux réellement qualifiés pour être transmis à l'équipe commerciale. C'est la raison pour laquelle un jeu-concours bien conçu pour la génération de leads inclut toujours au moins une question de qualification, au-delà du simple email.