合格潜在客户

合格潜在客户是指其资料符合品牌所寻找的具体标准（预算、地区、产品兴趣等）的潜在客户，通常通过在报名表中添加一个或多个筛选性问题来识别。示例：一场汽车赠品活动询问“您计划在未来6个月内购买车辆吗？”，这使品牌能够从收集到的所有潜在客户中区分出真正合格、可转交销售团队的客户。因此，一个为潜在客户开发而精心设计的赠品活动，总会至少包含一个筛选性问题。