Lead Qualificado

Um lead qualificado é um potencial cliente cujo perfil corresponde aos critérios específicos procurados pela marca (orçamento, localização, interesse no produto...), geralmente identificado através de uma ou mais perguntas de qualificação adicionadas ao formulário de participação. Exemplo: um giveaway automóvel que pergunta "Pensa comprar um veículo nos próximos 6 meses?" permite distinguir, entre todos os leads recolhidos, os realmente qualificados para passar à equipa comercial. É por isso que um giveaway bem concebido para geração de leads inclui sempre pelo menos uma pergunta de qualificação.