Gekwalificeerde Lead

Een gekwalificeerde lead is een prospect wiens profiel overeenkomt met de specifieke criteria die een merk zoekt (budget, locatie, productinteresse...), meestal geïdentificeerd via een of meer kwalificerende vragen die aan het deelnameformulier zijn toegevoegd. Voorbeeld: een auto-giveaway die vraagt "Ben je van plan de komende 6 maanden een auto te kopen?" maakt het mogelijk om, onder alle verzamelde leads, degenen te onderscheiden die echt gekwalificeerd zijn om door te geven aan het salesteam. Daarom bevat een giveaway die goed is opgezet voor leadgeneratie altijd minstens één kwalificerende vraag.