Qualifizierter Lead

Ein qualifizierter Lead ist ein Interessent, dessen Profil den konkreten Kriterien entspricht, die eine Marke sucht (Budget, Standort, Produktinteresse...), meist identifiziert durch eine oder mehrere Qualifizierungsfragen im Teilnahmeformular. Beispiel: Ein Auto-Gewinnspiel mit der Frage „Planen Sie den Kauf eines Fahrzeugs in den nächsten 6 Monaten?" ermöglicht es, unter allen gesammelten Leads diejenigen zu identifizieren, die wirklich für das Vertriebsteam qualifiziert sind. Deshalb enthält ein gut konzipiertes Gewinnspiel zur Leadgenerierung immer mindestens eine Qualifizierungsfrage über das reine E-Mail-Feld hinaus.