Lead

Ein Lead ist eine Person, die im Rahmen einer Marketingaktion freiwillig ihre Kontaktdaten (E-Mail, Telefon...) angegeben hat und damit zu einem potenziellen Interessenten für das veranstaltende Unternehmen wird. Beispiel: Jeder Teilnehmer, der sich mit seiner E-Mail für ein Gewinnspiel anmeldet, wird zu einem Lead in der Datenbank des Veranstalters, unabhängig davon, ob er gewinnt. Nicht zu verwechseln mit einem qualifizierten Lead, der zusätzlich echtes Interesse oder eine Übereinstimmung mit den gesuchten Kriterien gezeigt hat: Nicht jeder Lead aus einem Gewinnspiel ist automatisch qualifiziert.