عميل محتمل مؤهل

العميل المحتمل المؤهل هو شخص يتوافق ملفه مع المعايير المحددة التي تبحث عنها العلامة التجارية (الميزانية، الموقع، الاهتمام بالمنتج...)، ويُحدَّد عادة من خلال سؤال تأهيلي واحد أو أكثر يُضاف إلى نموذج المشاركة. مثال: هدية ترويجية لسيارات تسأل "هل تخطط لشراء سيارة في الأشهر الـ6 القادمة؟" تتيح التمييز، بين جميع العملاء المحتملين المجمّعين، عن المؤهلين حقًا لتحويلهم لفريق المبيعات. لهذا تتضمن أي هدية ترويجية مصممة جيدًا لتوليد العملاء المحتملين سؤالًا تأهيليًا واحدًا على الأقل.