Квалифицированный Лид

Квалифицированный лид, это потенциальный клиент, чей профиль соответствует конкретным критериям, которые ищет бренд (бюджет, местоположение, интерес к продукту...), обычно определяемый с помощью одного или нескольких квалифицирующих вопросов, добавленных в форму участия. Пример: автомобильный giveaway с вопросом «Планируете ли вы купить автомобиль в следующие 6 месяцев?» позволяет выделить среди всех собранных лидов тех, кто действительно квалифицирован для передачи отделу продаж. Поэтому хорошо спроектированный для генерации лидов giveaway всегда включает хотя бы один квалифицирующий вопрос.