Lead Zakwalifikowany

Lead zakwalifikowany to potencjalny klient, którego profil odpowiada konkretnym kryteriom poszukiwanym przez markę (budżet, lokalizacja, zainteresowanie produktem...), zwykle identyfikowany za pomocą jednego lub kilku pytań kwalifikujących dodanych do formularza zgłoszeniowego. Przykład: giveaway motoryzacyjny z pytaniem "Czy planujesz zakup pojazdu w ciągu najbliższych 6 miesięcy?" pozwala wyodrębnić, wśród wszystkich zebranych leadów, te realnie zakwalifikowane do przekazania zespołowi sprzedaży. Dlatego dobrze zaprojektowany giveaway do generowania leadów zawsze zawiera przynajmniej jedno pytanie kwalifikujące.