質の高いリード

質の高いリードとは、ブランドが求める具体的な条件（予算、地域、製品への関心など）に合致する潜在顧客のことで、通常は応募フォームに追加された1つ以上の絞り込みの質問によって特定されます。例：「今後6か月以内に車の購入を検討していますか？」と尋ねる自動車ギブアウェイは、収集したすべてのリードの中から営業チームに引き渡すべき本当に質の高いリードを見分けることができます。そのため、リード獲得を目的に適切に設計されたギブアウェイには、必ず少なくとも1つの絞り込みの質問が含まれています。