Lead Qualificato

Un lead qualificato è un potenziale cliente il cui profilo corrisponde ai criteri specifici ricercati dal brand (budget, area geografica, interesse per il prodotto...), solitamente identificato tramite una o più domande di qualificazione aggiunte al modulo di partecipazione. Esempio: un giveaway automobilistico che chiede "Pensi di acquistare un veicolo nei prossimi 6 mesi?" permette di distinguere, tra tutti i lead raccolti, quelli realmente qualificati da passare al team commerciale. Per questo un giveaway ben progettato per la lead generation include sempre almeno una domanda di qualificazione.