Lead Cualificado

Un lead cualificado es un prospecto cuyo perfil coincide con los criterios concretos que busca la marca (presupuesto, ubicación, interés por el producto...), generalmente identificado mediante una o varias preguntas cualificantes añadidas al formulario de participación. Ejemplo: un giveaway de automóviles que pregunta "¿Tienes previsto comprar un vehículo en los próximos 6 meses?" permite distinguir, entre todos los leads recopilados, los realmente cualificados para pasar al equipo comercial. Por eso un giveaway bien diseñado para generación de leads siempre incluye al menos una pregunta de cualificación, más allá del simple email.